En qualité de Régional Head of GTC, vous avez pour responsabilités :

1. Pilotage Origination GTC France/Europe

a) Mission mondiale :

• Diriger l’origination en France/Europe et coordonner le processus d'origination en collaboration avec différentes parties prenantes (responsables locaux, équipes Produits et Structuration, Coverage, équipes sectorielles et RPC).
• Se coordonner avec le Resp. Mondial GTC et le Resp. Mondial Sales & Advisory ITB. Participer à la JV PRS entre GMD Corporate Securitization et ITB/RSF.
• Communiquer étroitement avec les équipes Produits & Structuration et Innovation afin de positionner les nouvelles offres commerciales et représenter la voix du client si de nouveaux besoins.

b) Missions détaillées :

• Préparer des plans commerciaux et des budgets en tenant compte de la stratégie, de l'orientation sectorielle et des objectifs de ventes croisées
• Gérer l’activité régionale conformément à la stratégie définie
• Contrôler de l’allocation des ressources rares. Réflexion permanente sur la transition énergétique et l’agenda ESG dans les plans commerciaux
• Identifier les nouvelles tendances et les partager pour réplication, avec l’appui des pitchs d’Advisory
• Fournir aux Originateurs des informations de marché sur la tarification et sponsoriser les principales transactions
• Veiller à ce que le pipeline soit à jour
• Cultiver la vente croisée avec d'autres produits ITB mais aussi externes (GMD, CLF…)
• Veiller à l’application des politiques CPL et RPC à Rendre des comptes sur les actifs européens de GTC.

c)  Gestion de la force de vente GTC & marketing/communication

• Définir les ressources d'origination à déployer par pays/région en accord avec la direction GTC, le Resp. Mondial Sales & Avisory ITB, les responsables ITB locaux et les attentes budgétaires
• Etablir les plans de succession et de carrière des originateurs
• Amener les originateurs GTC à adopter une approche commerciale centrée sur le client avec connaissance complète des produits, des tendances, des stratégies, et des besoins
• Positionner la banque comme un établissement de 1er plan en terme de solutions de financement du bas de bilan, grâce à un solide programme de marketing (interne et externe)
• Piloter le Responsable Marketing GTC en vue de traduire l'offre produit en présentations commerciales, d’assurer une veille de marché et d’assurer le lien avec le marketing stratégique.
• Engager les réponses aux Appels d’Offres, en lien avec l’équipe Proposals.

2. Développement commercial (assurer la mise en œuvre du développement commercial en accord avec la stratégie)

• Participer à l'élaboration des stratégies de GTC
• Développer et coordonner les synergies et opportunités commerciales de ventes croisées
• Être en mesure de représenter GTC dans tous instances Risques ou Business
• Accompagner les équipes Produits & Structuration, et Marketing pour la promotion et la mise en œuvre de nouveaux produits
• Assurer le rôle de correspondant GTC pour ETI et PAI pour le groupe CA

Au sein de la Ligne-Métier International Trade & Transaction Banking (ITB), qui a pour mission principale d’accompagner les clients Entreprises et Institutions Financières dans la gestion de leurs besoins en matière de commerce international et de banque transactionnelle, vous rejoignez la ligne-produit Global Trade & Commodities. 

Votre fonction implique également de travailler avec les Business Managers pour les sujets transverses et l’optimisation des processus internes.

Formation Bac+5 (Ecole de commerce, d'ingénieur ou université).

• Expertise des différents produits couverts par Global Trade & Commodities (Trade, Receivables et Supply Chain Finance, Commodity Finance).
• Expérience requise en matière d’analyse des besoins en fonds de roulement.
• Formation au risque crédit au sein d’une banque d’investissement.

• Leadership fort
• Orienté client
• Solides compétences en relations interpersonnelles
• Esprit d’équipe
• Capacité à travailler avec des lignes de produits et des collègues dans différents endroits
• Solides compétences analytiques quantitatives
• Solides compétences rédactionnelles

Bonne maîtrise du Pack Office (Powerpoint, Word et Excel).