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Moteur de recherche d'offres d'emploi Crédit Agricole CIB

Originateur Transaction Banking (Transaction Banking Sales) H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité

A propos de Crédit Agricole Corporate and Investment Bank (Crédit Agricole CIB)

Crédit Agricole CIB est la banque de financement et d'investissement du groupe Crédit Agricole, 10ème groupe bancaire mondial en taille de bilan 2021 (The Banker, juillet 2022).
Près de 8600 collaborateurs répartis dans plus de 30 implantations en Europe, Amériques, Asie-Pacifique, Moyen-Orient et Afrique du Nord, accompagnent les clients de la Banque dans la couverture de leurs besoins financiers à travers le monde.
Crédit Agricole CIB propose à ses clients grandes entreprises et institutionnels une gamme de produits et services dans les métiers de la banque de marchés, de la banque d'investissement, des financements structurés, de la banque commerciale et du commerce international.
Pionnier dans le domaine de la finance Climat, la Banque occupe aujourd'hui une position de leader sur ce segment avec une offre complète pour l'ensemble de ses clients.

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.
Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap, ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.


Pour plus d'information : www.ca-cib.fr

Twitter: https://twitter.com/ca_cib
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/credit-agricole-cib/   

Référence

2024-90530  

Date de mise à jour

18/07/2024

Description du poste

Type de métier

Types de métiers Crédit Agricole S.A. - Financement et Investissement

Intitulé du poste

Originateur Transaction Banking (Transaction Banking Sales) H/F

Type de contrat

CDI

Cadre / Non Cadre

Cadre

Missions

Vous êtes en charge de :

  • La vente des produits de la gamme TB (tenue de compte, paiements domestiques et internationaux, e-Banking, connectivité, gestion de la liquidité [cash-pooling], offres de dépôts [en comptes courants, DNP…], P-FX…
  • Contribuer, dans le cadre de son expertise, à la vente de produits connexes (notamment trésorerie, change et Trade finance),
  • Contribuer à la vente du réseau CASA.

 

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

 

• Management du portefeuille
– Détection d’opportunités commerciales
– Suivi des “bonnes pratiques” / des idées visant à reproduire certaines opérations sur un spectre plus large de clients
– Participe aux revues de portefeuille avec le Coverage afin d’identifier des prospects (i.e. non clients TB Sales parmi les clients Prime et Invest)
– Contribue à la fixation des objectifs budgétaires pour TB sur son portefeuille (« budget bricks »)

 

• Elaborer le plan d’action commercial relatif à son portefeuille
– Développement des services TB :
o Sur un périmètre mondial pour les clients coveragés en France
o En France pour les clients coveragés à l’étranger
– Contribution active à la détection des opportunités de ventes croisées: produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI)

 

• Contribuer aux actions mondiales prioritaires définies par le Global Head of TB Sales
– Contribue aux actions prioritaires fixées par le Global Head of TB Sales en fonction des plans d’action de la Banque de Transaction Suit et utilise les indicateurs de performance commerciale (suit le plan d’action et conduit son action en conséquence)

 

• Assurer le suivi des actions de promotion portées à la connaissance des vendeurs TB Sales
– Se réfère aux supports fournis (par exemple pour la fixation du prix de vente)

 

• Contrôler que les solutions proposées aux clients sont optimisées
– Evalue la faisabilité d’une opération (i.e. aspects techniques) sur la base du besoin exprimé par le client et de la proposition de solution
– Recherche une validation de la faisabilité des solutions proposées auprès du Global Head of TB Sales.

 

• Suivre et contrôler le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais).
– Est comptable vis-à-vis du client de la mise en place de la solution dès lors que le contrat est signé
– S’assure de la participation active de l’implémentation Manager (en cas de mise en place complexe notamment). Pendant la phase de mise en place de l’organisation cible de la ligne Produits ITB/ Transaction Banking, accompagne activement les mises en place des solutions.

Compléments

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.

 

Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

Localisation du poste

Zone géographique

Europe, France, Ile-de-France, 92 - Hauts-De-Seine

Ville

Montrouge

Critères candidat

Niveau d'études minimum

Bac + 5 / M2 et plus

Formation / Spécialisation

   

Niveau d'expérience minimum

6 - 10 ans

Expérience

  • Connaitre les produits de la Banque de Transaction et les enjeux pour les clients
  • Expérience commerciale réussie
  • Expérience internationale réussie (un plus)

Compétences recherchées

Les compétences techniques du candidat doivent couvrir :

  • paiements/reporting SEPA, d’une part, internationaux hors SEPA, d’autre part, et spécificités des principales places financières
  • solutions de cash-pooling
  • canaux d’acquisition en France et à l’international, e-banking, connectivité
  • expérience dans la réponse à des appels d’offres Transaction Banking internationaux
  • connaissance des principales attentes des clients en termes d’optimisation de leurs solutions de cash-management, liquidity management, account management, Working Cap. etc.
  • connaissance des tendances du marché (optimisations, simplification, digitalisation, sécurité des paiements, etc)

Outils informatiques

Connaissances informatiques (entre autre la Suite Office)

Langues

Anglais courant