Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des marchés de capitaux de CACIB. Ces équipes participent à l'origination, la structuration, la titrisation, la syndication, la recherche, le négoce et la vente d’une large gamme de produits et de solutions financières sur les marchés primaires et secondaires à nos clients, entreprises et institutions financières. Elles sont présentes en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis.

Vous êtes basé(e) en Salle des Marchés Régionale, avec pour mission la vente de produits de Global Markets Division, particulièrement des produits de Taux et de Placements, à un portefeuille de clients existants de la banque ou de certaines Caisses Régionales.

Le vendeur Taux a pour principales missions :

• Contacter les clients pour identifier leurs problématiques de marché, couvertures des risques et gestion des flux d’opérations de marché de capitaux.

• Collecter leurs besoins en produits de marché.
  
  
• Segmenter son portefeuille de manière appropriée.

• Mettre en place un plan d’action commercial annuel pour chacun de ses clients, y compris de visites clients.
  
  
• Cibler ses actions commerciales, propositions d’idées et recommandations appropriées (l’approche peut varier selon les clients et les produits).

• Travailler avec les équipes de structuration au développement de solutions, d’opérations ou de structures innovantes.

• Travailler avec les équipes de trading à la bonne exécution des opérations.
  
  
• Originer des transactions sur son portefeuille clients (flux sortant d’appels).
• Adapter son plan d’action commercial en fonction des opportunités de marché.
  
  
• Se tenir informé(e) de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter son activité, ses clients ainsi que les produits proposés.
  
  
• Partager sa connaissance des besoins des clients avec la client team, et notamment le coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la banque en termes de services.
  
  
• Se concerter avec le coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé des opportunités commerciales.

 Management and Reporting

• Rendre compte au Responsable de la Salle des Marchés Régionale de son activité et des problèmes qu’il rencontrerait dans la réalisation de ses objectifs.

• Participer aux réunions régulières avec l’équipe de vendeurs pour passer en revue la stratégie marketing, échanger des idées et être au courant des sujets administratifs importants

    Contrôle

• S’assurer que les clients sont connus (KYC), correctement classifiés (Directive MIFID/ISR) et sont traités en adéquation avec leur classification (test de « suitability » ou d’ « appropriateness » le cas échéant).

• S’assurer que les clients et les opérations sont autorisés par les Risques, le Juridique, la Conformité, et le Back Office avant d’effectuer les transactions. 

Responsabilités juridiques et réglementaires

• Respecter les dispositions et recommandations légales, réglementaires et de Conformité interne applicables, le manuel et la politique de la Conformité France, les procédures émises au fil de l’eau, les recommandations de la Sécurité Financière, la prévention du crime financier et de la fraude avec l’obligation de rendre compte au correspondant Conformité en charge du Blanchiment d’argent.

• Respecter des bonnes pratiques recommandées par l’AMF

• Ne pas coter, négocier et traiter qu’à partir de lignes téléphoniques sécurisées et enregistrées.

• Enregistrer et archive les informations conformément à la politique en vigueur chez CA CIB.

• Informer sans attendre, simultanément, son supérieur hiérarchique, le CP Métier et la Conformité Marchés, de toute réclamation émise par un de ses clients dès lors que la contestation porte sur la fourniture d’un service ou sur un instrument financier vendu ou proposé par CA-CIB, de tout dysfonctionnement et de toutes pertes opérationnelles.

• Maintenir les connaissances nécessaires pour avoir le niveau de qualification requis par le poste.

• Assister à toutes les formations obligatoires

Formation Bac+5 spécialisée en Finance (Ecole de commerce, d'ingénieur ou université). 

Une première expérience de Sales en salle des marchés serait appréciée (y compris en stage et alternance). 

Hard skills

• Bonnes connaissances du fonctionnement et des produits de la banque de financement et d'investissement.
  
  

Soft skills

• Dynamisme commercial et sens des résultats ;
• Rigueur ;
• Diplomatie ;
• Esprit d'équipe ;
• Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs variés en interne et en externe ;
• Respect des règles de conformité et de gestion des risques.

Bonne maîtrise du Pack Office, bloomberg, outils de pricing.