Vous êtes en charge de :

• La vente des produits de la gamme TB (tenue de compte, paiements domestiques et internationaux, e-Banking, connectivité, gestion de la liquidité [cash-pooling], offres de dépôts [en comptes courants, DNP…], P-FX…
• Contribuer, dans le cadre de son expertise, à la vente de produits connexes (notamment trésorerie, change et Trade finance),
• Contribuer à la vente du réseau CASA.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :

• Management du portefeuille
– Détection d’opportunités commerciales
– Suivi des “bonnes pratiques” / des idées visant à reproduire certaines opérations sur un spectre plus large de clients
– Participe aux revues de portefeuille avec le Coverage afin d’identifier des prospects (i.e. non clients TB Sales parmi les clients Prime et Invest)
– Contribue à la fixation des objectifs budgétaires pour TB sur son portefeuille (« budget bricks »)

• Elaborer le plan d’action commercial relatif à son portefeuille
– Développement des services TB :
o Sur un périmètre mondial pour les clients coveragés en France
o En France pour les clients coveragés à l’étranger
– Contribution active à la détection des opportunités de ventes croisées: produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI)

• Contribuer aux actions mondiales prioritaires définies par le Global Head of TB Sales
– Contribue aux actions prioritaires fixées par le Global Head of TB Sales en fonction des plans d’action de la Banque de Transaction Suit et utilise les indicateurs de performance commerciale (suit le plan d’action et conduit son action en conséquence)

• Assurer le suivi des actions de promotion portées à la connaissance des vendeurs TB Sales
– Se réfère aux supports fournis (par exemple pour la fixation du prix de vente)

• Contrôler que les solutions proposées aux clients sont optimisées
– Evalue la faisabilité d’une opération (i.e. aspects techniques) sur la base du besoin exprimé par le client et de la proposition de solution
– Recherche une validation de la faisabilité des solutions proposées auprès du Global Head of TB Sales.

• Suivre et contrôler le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais).
– Est comptable vis-à-vis du client de la mise en place de la solution dès lors que le contrat est signé
– S’assure de la participation active de l’implémentation Manager (en cas de mise en place complexe notamment). Pendant la phase de mise en place de l’organisation cible de la ligne Produits ITB/ Transaction Banking, accompagne activement les mises en place des solutions.

La majorité des postes est éligible au télétravail dans les conditions prévues par notre accord reposant sur le double volontariat (collaborateur & manager) et après une période d'intégration réussie.

Crédit Agricole CIB s'engage en faveur de l'insertion des personnes en situation de handicap ainsi ce poste est ouvert à toutes et à tous.

• Connaitre les produits de la Banque de Transaction et les enjeux pour les clients
• Expérience commerciale réussie
• Expérience internationale réussie (un plus)

Les compétences techniques du candidat doivent couvrir :

• paiements/reporting SEPA, d’une part, internationaux hors SEPA, d’autre part, et spécificités des principales places financières
• solutions de cash-pooling
• canaux d’acquisition en France et à l’international, e-banking, connectivité
• expérience dans la réponse à des appels d’offres Transaction Banking internationaux
• connaissance des principales attentes des clients en termes d’optimisation de leurs solutions de cash-management, liquidity management, account management, Working Cap. etc.
• connaissance des tendances du marché (optimisations, simplification, digitalisation, sécurité des paiements, etc)

Connaissances informatiques (entre autre la Suite Office)