Vous intégrerez Global Markets Division (GMD), Direction mondiale en charge des marchés de capitaux de CACIB. Ces équipes participent à l'origination, la structuration, la titrisation, la syndication, la recherche, le négoce et la vente d’une large gamme de produits et de solutions financières sur les marchés primaires et secondaires à nos clients, entreprises et institutions financières. Elles sont présentes en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux États-Unis.

Au sein des activités Ventes pour les Clients Financial Institutions, vous rejoignez l’équipe Exécution (qui traite notamment tous les produits de change), avec pour mission l’exécution et le développement de tous les produits de taux, crédit et RSF auprès des entités du groupe : IRS, CIRS, Govies, SSA, Inflation, Crédit, Repo & Secured Funding, Solutions.

Dans le cadre de vos missions, vous avez pour mission de :

• Contacter les clients pour identifier leurs problématiques d’achats et de ventes de produits et les traiter de manière appropriée.
• Segmenter son portefeuille de manière appropriée.
• Mettre en place un plan d’action commercial annuel pour chacun de ses clients, comprenant visites clients et reviews, et adapter son plan en fonction des évolutions et des opportunités de marché.
• Travailler conjointement avec les autres équipes FI pour promouvoir le cross selling et l’intermédiation d’intérêts nécessaires afin de maximiser le positionnement global de la banque sur ces sujets.
• Planifier et organiser les visites et les réunions clients.
• Cibler ses actions commerciales, propositions d’idées et recommandations appropriées (l’approche peut varier selon les clients et les produits).
• Travailler avec les équipes de Trading à la bonne exécution des opérations.
• Originer des transactions sur votre portefeuille clients (flux sortant d’appels).
• Se tenir informé(e) de toutes les données et informations financières, économiques et réglementaires pouvant affecter votre activité, vos clients ainsi que les produits proposés.
• Partager votre connaissance des besoins des clients avec la « Client Team », et notamment le Coverage responsable (senior bankers, chargés de relations) de coordonner les efforts de la Banque en termes de services.
• Se concerter avec le Coverage (senior bankers, chargés de relations) ou tout autre interlocuteur interne de la banque, pour être informé(e) des opportunités commerciales.

À ce titre, vous maintenez un contact actif avec tous les départements de la Banque, nécessaires au bon fonctionnement de votre activité : ALM CASA/CACIB, Funding CASA Londres, les trésoreries du Groupe, CACEIS, IWM, CACF, les BPI du Groupe.

Formation Bac+5 spécialisée en Finance de marchés (Ecole de commerce, d'ingénieur ou université).

Vous avez une première expérience en ventes de produits de marchés en banque, ainsi qu’une bonne connaissance des obligations, particulièrement les SSA, ainsi que des swaps et asset-swaps.

Hard skills :

• Bonne connaissance du Groupe CA et du fonctionnement et des produits de la banque de financement et d'investissement.

Soft skills :

• Excellent relationnel
• Capacité à comprendre et à anticiper les besoins de ses clients
• Appétences pour la vente de produits de marché tout en s'adaptant à son interlocuteur
• Capacité à travailler en transverse et à coordonner des interlocuteurs variés en interne et en externe
• Respect des règles de conformité et de gestion des risques

Bonne maîtrise du Pack Office, Bloomberg, outils internes de gestion client (Client Live), Omega, GCE, Orchestrade.