Contexte du poste
Les Institutions Financières (FI) ont été identifiées comme un relais de croissance de l’activité au sein d’ITB, sur les métiers de cash et de trade.  La Filière FI Cash Clearing Services a pour mission de faire de CACIB un acteur clé du marché du Clearing en Euros, au service des banques du Groupe et des banques partenaires de CACIB, en développant et sécurisant l’activité, sur le long terme.

Missions principales
Le Sales – FI Banks gère un portefeuille de clients banques sur les produits Cash Management et Cash Clearing (Correspondent banking et Participation Indirecte).
Objectifs principaux : évaluer le potentiel des entités du portefeuille, développer ce portefeuille, initier de nouveau deals et mandats sur son périmètre d’activité.
Selon le portefeuille les clients Banques sont situés en France ou à l’étranger, nécessitant un anglais courant (autres langues appréciées), une disponibilité pour des déplacements, et un intérêt pour l’international.

1/ Développement du portefeuille

En charge du développement de l’activité, le Sales - FI Banks :
•        Elabore le plan d’action commercial, en identifiant les clients à valoriser et les cibles à prospecter
•        Propose un budget client, en ligne avec la stratégie de développement du métier
•        Répond aux appels d’offres, en faisant intervenir l’équipe ITB Proposals
•        Monte les dossiers de financement court terme, et les présente en business committee
•        Contribue activement à la détection des opportunités de cross selling : produits (Trade Finance, Change et services d’investissement), géographiques (réseau international CACIB) et autres entités du Groupe (notamment CRCA, LCL et BPI via le)
•        Assure le suivi des actions de promotion sur les produits Cash Management et Cash Clearing en utilisant outils et process adaptés.

2/ Suivi des relations commerciales

En charge de la qualité de la relation au quotidien avec ses clients, le Sales - FI Banks :
•        S’assure que les solutions proposées aux clients sont optimisées et livrables
•        Suit et contrôle le déroulement des mises en place client (qualité, coûts, délais)
•        Travaille en coopération avec les équipes Client Service et Back Office, afin d’optimiser l’expérience client

3/ Suivi des risques

Responsable de ses clients, le Sales – FI Banks :
•        Veille au respect des règles et procédures de la Banque et du métier en matière de Conformité / Sécurité Financière, en lien avec ses responsables managériaux
•        Suit les encours et positions de ses clients dans le respect des lignes octroyées au client

4/ Contribue au développement des projets transversaux

S’implique activement dans le projet de développement de la nouvelle plateforme de paiements CMTP et dans la migration des clients du portefeuille vers la nouvelle plateforme
Participe activement au développement du secteur Banques et contribue au développement de la culture FI Banks Sales

Ecole de commerce / Université : Finance

Connaissance et expérience des produits de Cash Management pour les Entreprises

La connaissance des institutions financières est un plus

 
Expérience commerciale réussie en Cash Management ou Cash Clearing (7-10 ans)

Très bon relationnel
Rigueur
Capacité à travailler en équipe
Leadership et delivery