Vous rejoindrez la ligne métier mondiale Global Markets Division (GMD) et serez rattaché(e) à l’équipe COO de la Vente marché (Global Markets Sales).

En tant que Business Manager vous assisterez le responsable de la vente de produits de marché aux clients Corporate & Financial Sponsors dans sa conduite de la stratégie commerciale (définition, communication, mise en place), dans des initiatives de développement business, dans ses projets d’optimisation de l’organisation et des processus ainsi que dans l’implémentation et la mise en application des règles et procédures de la vente marché.

Vous aurez comme principales missions de :

Contribuer au développement de l’activité en support du responsable de la vente Corporate & Financial Sponsors et conjointement avec la Client Management Unit

• Assister le responsable de la vente Coporate à définir et implémenter sa stratégie.
• Mener/suivre des initiatives commerciales spécifiques sur les produits (product « push », marketing, partage d’information entre pays/régions…).
• NAPs : contribuer à (mener si nécessaire) tous les NAPs concernant la vente Corporate & Financial Sponsors et leur mise en place en terme de workflows et de processus, contribuer à la formation des vendeurs.
• Contribuer aux initiatives de cross selling / cross métiers sur les clients Corporate & Financial Sponsors.
• Contribuer à l’animation de l’initative Lead Sales.

Prendre part à l’amélioration opérationnelle continue

• Agir comme sponsor délégué/chef de projet métier sur des projets, dont des projets IT, ayant un impact significatif sur les clients ou le développement de l’activité.
• Participer à l’alignement des objectifs des fonctions de support sur ceux du métier.
• Contribuer au développement des synergies avec les autres équipes Front Office.
• Identifier avec les vendeurs les processus qui pourraient être améliorés.
• Travailler avec les différentes parties prenantes pouvant contribuer à cette amélioration.
• Aider à optimiser la base client et les services qui leurs sont fournis.
• Aider les responsable de la vente Corporate à suivre la performance commerciale de ses équipes.
• Intervenir sur les on-boarding prioritaires ou on-boarding difficiles.

 Contribuer à la protection de l’activité 

• Identifier des zones de risque opérationnel et mène les actions permettant d’y remédier.
• Accompagner les changements réglementaires ayant un impact sur l’activité commerciale.
• Participer à la diffusion des règles et bonnes pratiques.

Contribuer au suivi de l’activité des vendeurs

• Suivi des transactions majeures en cours.
• Suivi des transactions exceptionnelles exécutées, perdues…
• Analyses comparatives / benchmarking.

Ecole de commerce, d’ingénieur ou université.

Expérience(s) réussie(s) sur un poste similaire au sein d'une Banque de Financement et d'Investissement (BFI).

Hard skills :

Excellentes connaissances de l'organisation et des métiers de la BFI.

Soft Skills :

• Bonne communication, à l'oral comme à l'écrit
• Esprit d’équipe
• Esprit d’initiative et force de proposition
• Rigueur, organisation et méthode

- Maîtrise du Pack Office ;
- Maîtrise des outils internes utilisés par les vendeurs.