Rattaché au Senior Banker responsable du Coverage FIG & Corporate du Quebec, basé à Montréal, le/la Global Relationship Manager (« GRM ») l’assistera dans le développement de la franchise et la stratégie de coverage pour le Québec et l’Est du Canada. Il/Elle contribuera à la croissance des relations globale avec CDPQ, PSP, et les principaux clients Corporate Québécois comme Boralex, CGI, CoucheTard, WSP. Il/Elle contribuera à faire croître le portefeuille avec de nouveaux clients et à l’accélération des relations existantes.

Avec une approche transactionnelle, il/elle contribuera à apporter du contenu, anticipant les situations stratégiques ou la banque à l’échelle mondiale peut apporter de la valeur ajoutée en conseil, financement d’acquisitions et d’actifs réels, marchés mondiaux et solution bancaire pour les investissements locaux et principalement internationaux des clients. Une partie de la croissance pourrait provenir d’une sélection de nouveaux clients de Capital Investissement, fonds d’infrastructures indépendants et de grandes familles.

L’objectif est de développer des relations durables et profitables pour CACIB avec ses clients, et de renforcer sa position vis-à-vis de ses concurrents. Accompagner activement le développement des métiers de CACIB dont GMD (Capital Markets, DCM et SET), ERA (Structured and Project Finance), ITB (Transaction Banking), GIB (Corporate Finance, Capital Markets) et tout autre métier et affilié du groupe Crédit Agricole.

En complément de l’accompagnement commercial, le/la GRM sera notamment en charge d’assurer la fluidité et l’efficacité des relations avec les métiers et le réseau international au services de nos clients, des processus internes de crédit, de compliance et de reporting.

Performance quantitatives

La performance du GRM est alignée sur celle de son Senior Banker avec un focus sur le support commercial et administratif apporte à l’équipe de Coverage et aux stakeholders. Pour chaque client, des indicateurs quantitatifs de performance sont rapportés sur la fiche d’évaluation client extraite de Client Live (outil CRM interne) ou la performance quantitative du portefeuille du Senior Banker est consolidée:

- PNB et Répartition des activités

- Ressources et distribution

- Rentabilité

- Activité commerciale

- Principaux mémos d’opération

- Taille du portefeuille

RESPONSABILITÉS ET DEVOIRS:

- Comprends la stratégie, les activités et la situation financière du client et anticipe les besoins en services bancaires.

- Comprends les spécificités, les défis et les enjeux liés au secteur client, au marché et au secteur (y compris les investissements de portefeuille des - Anime l’activité client avec les principaux partenaires produits / lignes métiers.

- Cartographie l’organisation interne du client FIG, identifie les principaux décideurs (C-Suite, gestionnaires d’investissement, responsables de financement, etc.) et développe des relations fortes qui construisent des relations multi-produits / multi-géographie entre CACIB et ce client.

- Dirige et coordonne les équipes clients, en leur offrant le meilleur de notre « savoir-faire » pour trouver les solutions adaptées à leurs besoins, et développer la vente croisée au niveau de CACIB et, le cas échéant, du groupe CA ‘ présider et suivre l’exercice budgétaire annuel de l’équipe client.

- Obtiens des mandats de qualité, rentables, en ligne avec les CSP (métiers, géographies, secteurs), et optimise les RWA, liquidité et ressources en personnel rares de CACIB.

- Maximise les volumes et la rentabilité des flux d’investissement et de couverture disponibles pour nos équipes de marché.

- Promouvoir la distribution de crédit et la collecte de liquidité de CACIB (le cas échéant).

- Comprend et anticipe les risques liés aux activités de la Banque de Financement et d’Investissement

Enseignement supérieur dans un domaine pertinent.

- Fusions & Acquisitions ou Conseil en matière de dette

- Connaissance des marchés de capitaux

- Connaissance du marché de l’institution financière locale ainsi que du secteur dans lequel les clients du portefeuille opèrent.

- Bonne connaissance des problèmes propres aux institutions et des défis qu’ils représentent.

- Bonne compréhension d’une large gamme de financements d’actifs réels, de financements d’acquisitions, de financements de fonds, de trésorerie et d’investissement produits

- Joueur d’équipe avec de solides compétences en relation interpersonnelles et une sensibilité aux relations commerciales, et une capacité d’écoute éprouvée.

- Capacité à communiquer de manière claire et convaincante

- À l’aise dans les relations multiculturelles et internationales

- Ecosystème d’entreprise

- Très motivé(e) et ambitieux(se) pour atteindre ses objectifs d’origination

- Capacité d’analyse et de synthèse

- Un sens aigu du risque

- Discipline et organisation

- Appréhension des résultats et des priorités et autonomie

- Capacité à coopérer / capacité à travailler dans plusieurs disciplines

- Capacité à travailler à distance avec des lignes de produits (basées en Amérique, Europe, Asie, etc.)

- Compétences en communication orale et écrite en anglais et en français requises (vous serez amené à servir des clients anglophones et à travailler avec des collègues anglophones)